近年来，数字人的应用场景逐渐从娱乐演艺、品牌IP等内容展示领域延伸至电商直播、政务导览、金融客服、企业培训、文旅讲解等实体经济与公共服务场景，这让行业前景愈发显现的同时，也让不少创业者从中发现了商机。

全球新经济产业第三方数据挖掘和分析机构iiMedia Research（艾媒咨询）发布的《2026-2027年中国虚拟数字人产业发展与消费行为洞察报告》显示，2025年中国虚拟数字人核心市场规模达到480.6亿元，预计到2030年有望达到935.6亿元，数字人产业正从技术验证阶段加速迈向规模化应用时代。

但繁荣大盘之下，面向中小商家与传统线下服务业的数字人渗透率却依旧处于低位。大部分的数字人产品仍旧停留在大厂与头部品牌的直播间，并没有触达中小门店和本地生活商户。

巨大的市场潜力亟待释放

在此背景下，大批常年扎根在本地，意图深耕线下市场的创业者开始将目标投向了数字人工具。

一位在新疆做本地直播服务的创业者，在2024年落地了一个数字人直播基地，仅凭几台电脑和手机设备，就搭建了100个AI数字人直播间，3个多月时间营业额就突破了500万元。

这不是个例，而是不少普通创业者的真实写照。

第一批吃螃蟹的人的成功，也一度成为了数字人赛道的“活招牌”，吸引越来越多创业者入局的同时，也让数字人创业的痛点逐渐浮现。

一、数字人创业痛点：钱花了不少，但平台还是别人的

当前，在选择数字人创业的普通人里，往往存在着三大痛点：

（一）代理模式下，命脉在别人手里。

市面上大多数数字人品牌走的是区域代理模式，首笔代理加盟费动辄十万起步，拿到手的只是一套账号使用权。商家数据、系统升级、功能迭代，全都依赖上游厂商。一旦上游调整政策或服务跟不上，代理商就会陷入“里外不是人”的窘境。

“数字人的落地，表面上看是考验代理商的交付能力，实际上代理商发挥的大多只是‘中介’的作用，真正能决定数字人能否成功落地和落地后带来多少实际效益的，还是工具本身。但大多购买数字人系统服务的商家并不知道这些，只知道是代理商卖给他们工具，不出事还好，一出事，代理商就很容易成为‘背锅侠’。杭州一位数字人直播机构市场总监说道。

（二）买来的系统“货不对板”，口碑越做越差。

在涌入数字人赛道的众多创业者中，不少人都曾遇到过“货不对板”的情况，

一位广州的数字人系统服务商表示，自己在付费前看到的演示效果几乎和使用真人无异，但在交完钱后，拿到的却是一个“动作僵硬、口型对不上”的低质工具。

“为了减少损失，我硬着头皮开播，但没多久就被平台判定为了低质内容，没引流不说，反而把客户账号做坏了。”他说道。

这对于靠口碑吃饭的本地服务商来说，一次失败的交付可能意味着丢掉一整片区域的信任。

（三）没有自己的品牌，永远在给上游打工

代理商发展子代理也好，拓展用户资源也罢，都得投入大量的运营成本，但无论他们花费多少时间精力，下游和用户认的始终是上游品牌，不是代理商本人。

这种“替人养孩子”的无力感，也成为了很多数字人赛道创业者最终选择转型的根本原因。

二、贴牌模式：几万块钱，做一个自己的数字人平台

灰豚AI数字人给出的解法，核心逻辑只有一句话：把“代理别人”变成“做自己的品牌” 。

灰豚AI是温州专帮信息科技有限公司旗下的一大品牌，也是国内数字人赛道的源头技术研发商之一，其数字人生成算法已通过国家互联网信息服务算法备案。

而它面向创业者们提供的OEM贴牌方案，本质上是把一套完整的数字人SaaS系统私有化部署到他们自己的服务器上，然后换上他们自己的品牌名称、域名和视觉体系，由创业者直接面向本地商家销售和运营。

相当于说，创业者买到的不是“代理资格”，而是一套可以自主运营、自主定价、自主拓展客户的完整平台底座。

品牌是自己的，客户数据是自己的，利润空间也是自己的。

三、客户案例：一个普通中年创业者的转型

老周（化名）在浙南地区做了六年线下实体商家服务，手握周边四十多家中小门店的资源。

他的困境很有代表性。2024年下半年，他开始帮客户尝试数字人直播，用的是一家外地品牌的代理账号。第一个月效果还不错，客户满意，续了费。但到了第三个月，问题集中爆发：系统频繁卡顿，客服响应越来越慢，有客户的直播间因为画面重复被平台限流。老周打电话找上游，对方的回复永远是“在排查”“等版本更新”。

“我收了客户的钱，但工具好不好用我说了不算。”老周后来跟我复盘时说，“那种感觉特别被动。”

转折发生在2025年3月。老周通过同行介绍了解到灰豚的OEM方案，做了一套私有化部署，系统挂在自己的服务器上，品牌换成了他自己公司的名字。他给这套系统起了一个本地化的品牌名，主打“本地商家用得起的AI直播工具”。

接下来三个月，老周做了三件事：

第一，把之前用代理账号的四十多家客户全部迁移到自己的平台上，按年费模式重新签约，客单价从原来的三千多提到了六千以上，因为“平台是自己的，定价权在自己手上”；

第二，用灰豚系统内置的卡密发行功能，发展了一批本地的兼职推广人员，每卖出一套账号给他们分润；

第三，针对餐饮商家推出了一个AI数字人短视频运营打包方案，利用系统的批量克隆和AI文案功能，帮客户一天产出十条以上的短视频素材。

到2025年8月，老周的平台注册商家突破了120家，团队从不到十人扩到了十五人。他跟我说，最大的变化不是收入数字，而是“心态不一样了”——以前是替别人卖东西，现在是做自己的产品。

灰豚官方披露的数据也印证了这种模式在区域市场的爆发力。在温州一场为期四天的数字市集活动中，专帮科技现场成交73单，其中灰豚数字人19单，获得潜在客户378人，预约实地考察超过120人。对于一个区域市场而言，这个转化效率说明本地商家对数字人直播的需求是真实的、迫切的，缺的只是合适的供给方式。

老周的故事没有惊天动地的增长曲线，但它揭示了一个正在发生的趋势：数字人赛道的下一波红利，不属于卖账号的人，而属于建平台的人。 而对于那些手握本地商家资源、又受够了“替人打工”的系统服务商来说，数字人贴牌模式可能是当前少数能够兼具可行性和自主性的一条路。

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